スペック主義からの脱却

今日は、海外の営業向けに新製品のプロトタイプを披露した。その際の製品説明のプレゼンテーションには：

• 製品のスペック
• 開発スケジュール
• 目標価格

のみの表示で、

• 製品企画/開発のきっかけとなった市場/ユーザからのニーズ、競合他社の分析といった背景
• どのターゲット市場/ユーザに、どういうメッセージで売って欲しいか

といった内容が全く含まれていないことに気づいた。製品設計を担当していると、どうしてもスペック主義になってしまうきらいがあり、それがまだ抜けきれていないことに気づいた。まだまだ精進あるのみだ。